Любой компании, вне зависимости от ее размеров и сферы деятельности, необходимо иметь четкий план развития.
Маркетинговая стратегия — это комплексный план по продвижению бизнеса и увеличению продаж. Ее разрабатывают на срок от года до пяти лет, в зависимости от масштаба предприятия и изменчивости рыночной ниши.
В стратегии указывают общее направление развития бренда, его фактическое положение на рынке, наличие необходимых ресурсов. Конкретные шаги, которые предстоит предпринять для реализации поставленных целей, отображают в другом документе — маркетинговом плане.
Маркетинговую стратегию регулярно корректируют и обновляют, поскольку экономическая обстановка меняется, появляются новые законы, конкуренция становится все сильнее.
В статье рассказываем, что входит в маркетинговую стратегию и как ее разработать.
Перед разработкой маркетинговой стратегии маркетологи компании изучают рынок: определяют потребности клиентов, анализируют процессы ценообразования и инструменты продвижения конкурентов. Затем они анализируют ресурсы предприятия и определяют горизонт планирования.
После этого разрабатывают 4 ключевых компонента маркетинговой стратегии.
Обычно цель маркетинговой стратегии согласуется с действующим бизнес-планом компании и касается увеличения продаж, вывода нового продукта на рынок или завоевания очередной ниши. В зависимости от нее выбирают маркетинговые инструменты, которые помогут добиться результата быстрее и с меньшими затратами средств.
Цель маркетинговой стратегии должна быть:
Пример грамотно сформулированной цели: «Увеличить продажи электрокаминов на региональном рынке на 15% к 1-му кварталу 2023 года».
Виды целей:
Рыночная стоимость услуг и товаров во многом зависит от позиционирования бренда и его уникального торгового предложения. Компании необходимо обозначить, к какому классу товаров принадлежит ее продукт, и сделать политику ценообразования понятной для покупателя.
Важно, чтобы в сознании целевой аудитории сформировался целостный образ бренда. Если в социальных сетях он пишет про одни ценности, а в блоге — про другие, клиенты начинают сомневаться в его искренности и надежности. Поэтому маркетологи согласуют все действия компании с его официальным позиционированием.
Это документ, который описывает планы бизнеса по увеличению продаж на период от месяца до года. В нем указывают предстоящие маркетинговые мероприятия со сроками, исполнителями, бюджетом и ожидаемыми результатами.
Единых требований к оформлению, структуре и содержанию маркетинговой стратегии не существует. Каждая компания создает этот документ исходя из своих бизнес-задач, масштаба деятельности и бюджета на продвижение.
Обычная структура маркетинговой стратегии:
Рубрика: Маркетинг
Дата публикации: 23 января 2023
Дата обновления: 10 апреля 2023
Статистика: 451 просмотр
Материалы взяты с сайта: https://www.mango-office.ru/products/calltracking/glossary/marketingovaya-strategiya/
Какой бывает маркетинг, какую стратегию продвижения выбрать и какие инструменты для него популярны.
Бизнес 1 год назадКомплексный интернет-маркетинг для вашего бизнеса