Комплексное снабжение и комплектация материалов для строительных объектов Великолепный кейс из портфолио
Комплексное снабжение и комплектация материалов для строительных объектов Великолепный кейс из портфолио
Компания Batissur обратилась к нам с чётким и амбициозным запросом: выстроить эффективную маркетинговую стратегию, способную привлечь внимание крупных B2B-заказчиков и укрепить позиции бренда на рынке строительных материалов. Основная цель заключалась в том, чтобы бренд вызывал доверие у профессиональной аудитории и воспринимался как надёжный партнёр для масштабных строительных проектов. Одновременно с этим важно было отстроиться от сегмента частных клиентов, чьи запросы — вроде доставки одной тележки песка — не соответствуют масштабу и специализации компании.
Batissur осуществляет поставки строительных материалов на крупные объекты по всей России, предлагая заказчикам ключевое преимущество — мультимодальную логистику. Благодаря этому подходу компания обеспечивает оперативную доставку стройматериалов от разных производителей на объект, объединяя эффективность, гибкость и выгодные условия.
Наша задача заключалась не просто в создании сайта. Мы стремились обеспечить комплексное цифровое продвижение, которое отразит статус и специализацию компании, усилит доверие со стороны B2B-аудитории и сформирует устойчивое присутствие бренда на рынке.
Для того чтобы выстроить точное и убедительное позиционирование бренда Batissur в сегменте B2B, наша команда начала с глубокого погружения в бизнес-процессы компании. Совместно с заказчиком мы проработали фундаментальные смыслы, на которых в дальнейшем строилась вся маркетинговая коммуникация. Такой подход требует не шаблонных решений, а методичной аналитической работы, и в нашем арсенале есть отработанная методика, позволяющая выстраивать стратегии, которые действительно работают.
В рамках подготовки маркетинговой стратегии были реализованы следующие ключевые этапы:
Комплексное исследование рынка строительных материалов с учётом целевых регионов, отраслевой специфики и текущего экономического контекста.
Детальный анализ целевой аудитории, включая географические, демографические, социальные, психологические и поведенческие параметры.
Глубокое конкурентное исследование: изучены регионы присутствия конкурентов, используемые каналы продвижения, юридические структуры, финансовые обороты, логистические модели, особенности позиционирования и репутационные риски.
Проведение SWOT-анализа компании, на основе которого выявлены сильные стороны, потенциальные угрозы, а также зоны роста по перекрёстной модели.
Формирование системы каналов продвижения — как онлайн, так и оффлайн — с чёткой сегментацией под каждую аудиторию.
Разработка долгосрочного плана продвижения, включающего конкретные задачи, прогнозируемые KPI, оценку необходимых трудозатрат и бюджета.
Такая комплексная работа позволила заложить прочный стратегический фундамент для дальнейшего продвижения компании и построения сильного, узнаваемого бренда в профессиональной среде.
Следующим ключевым этапом в развитии проекта стал ребрендинг компании с сохранением узнаваемого названия Batissur. Мы провели комплексную переупаковку бренда — от смысловых основ до визуального воплощения. Задачей было сформировать образ, который будет чётко ассоциироваться с надёжностью, масштабом и профессионализмом — качествами, важными для крупных игроков строительного рынка.
В рамках работ по брендированию были выполнены следующие задачи:
Разработка айдентики, отражающей философию компании, её ценности и позиционирование.
Создание фирменного стиля: спроектирован новый логотип, подобраны типографика, цветовая палитра и графические элементы (паттерны), обеспечивающие целостный визуальный облик.
Сборка брендбука — руководство по использованию бренда, включающего стандарты визуального и вербального оформления, а также набор из 20 единиц фирменного мерча, который регулярно пополняется.
Обновлённый бренд стал не просто визуальной оболочкой, а полноценным инструментом коммуникации с целевой аудиторией, усиливающим доверие и подчёркивающим профессиональный масштаб компании.
Для компании Batissur был разработан лаконичный логотип в индустриальном стиле, визуально отражающий надёжность, технологичность и масштаб деятельности бренда. Он подчёркивает профессиональную направленность компании и органично вписывается в контекст строительной отрасли.
Центральным элементом фирменного стиля стал уникальный символ, воплощающий идеи роста, завершённости и стройности. Этот графический образ заложен как метафора системной работы с множеством параллельных процессов и их эффективного завершения. Он также символизирует простоту и надёжность взаимодействия с компанией.
Для логотипа были проработаны различные форматы использования: вертикальный, горизонтальный, строчный и иконный. Это обеспечивает адаптивность и узнаваемость на любых носителях и в разных средах. В брендбуке зафиксированы математические пропорции и зависимости элементов логотипа, обеспечивающие его визуальную стабильность и чистоту восприятия.
Также в брендбуке представлены правила контрастирования и примеры применения логотипа на разных фонах и материалах, что гарантирует корректное и выразительное использование фирменной символики в любых условиях.
Фирменная типографика бренда Batissur построена на использовании трёх шрифтовых семейств. Каждый из них играет свою роль в визуальной иерархии, помогая формировать нужные акценты и выстраивать гармоничную композицию. Соблюдение их функционального распределения позволяет поддерживать единый стиль бренда и усиливает визуальное восприятие на всех уровнях коммуникации.
Цветовая палитра включает три основных и три дополнительных оттенка, каждый из которых выполняет чётко определённую функцию в визуальной системе бренда. Основные цвета используются для формирования узнаваемого фирменного стиля, создания акцентов и поддержания целостности визуальной коммуникации. Дополнительные оттенки служат для фонов, вспомогательных элементов и подчёркивания второстепенной информации.
Корректное использование цветовой гаммы — важная часть бренд-стандарта. Чтобы сохранить визуальную гармонию и целостность фирменного стиля, рекомендуется строго придерживаться цветовых сочетаний, представленных в брендбуке.
Заключительным этапом брендирования стала разработка фирменной атрибутики, которая интегрирует визуальный стиль бренда в повседневную деятельность компании. Мерч используется в качестве раздаточных материалов на мероприятиях, корпоративных подарков для клиентов и партнёров, а также как наградная и мотивационная продукция для сотрудников.
Был сформирован базовый набор из 20 позиций, включающий элементы для офиса, выездных мероприятий и внутренней коммуникации. Вся атрибутика выполнена в едином фирменном стиле и служит важным инструментом укрепления корпоративной культуры и повышения узнаваемости бренда в профессиональной среде.
Наша команда также оказывала всестороннюю поддержку в процессе подбора материалов и элементов для изготовления фирменной атрибутики. Мы тесно взаимодействовали с подрядчиками и сопровождали каждый этап производства, чтобы обеспечить соответствие итогового продукта высоким стандартам бренда. В отдельных случаях специалисты нашей команды выезжали на производственные площадки и типографии для личного контроля качества и согласования ключевых деталей.
Для удобной и эффективной работы менеджеров мы разработали комплект презентационных материалов. В него вошли: презентации о компании и производстве, каталоги по основным группам товаров, референс-листы с реализованными проектами, а также шаблоны коммерческих предложений. Все материалы оформлены в едином фирменном стиле и адаптированы под разные сценарии продаж — от первичного контакта до заключения сделки.
До начала ребрендинга сайт компании работал на платформе Tilda. Он был собран из стандартных блоков и в целом выполнял свою задачу — приносил заявки. Однако их было мало, а качество оставляло желать лучшего: в основном обращались частные клиенты и перекупщики.
С обновлением бренда перед нами стояла новая цель — привлечь крупных заказчиков на масштабные строительные объекты. Поэтому мы решили не дорабатывать старый сайт, а создать новый — с нуля, учитывая потребности бизнес-аудитории.
Мы спроектировали новую структуру сайта: с полноценным каталогом продукции, продуманными разделами «Портфолио», «Решения», «Статьи» и «Вопросы-ответы». После этого подготовили интерактивный прототип, чтобы заказчик мог визуально оценить будущий сайт и убедиться, что он отвечает интересам целевой аудитории.
Дизайн сайта разрабатывался индивидуально, с упором на статусность и масштаб компании. Мы учитывали множество аспектов: психологию восприятия цвета, удобство навигации, сценарии поведения пользователей (CJM) и структуру подачи контента.
Сайт создан на базе CMS WordPress — это современная платформа, которая обеспечивает высокую скорость, функциональность и безопасность. Как команда полного цикла, мы не просто разработали сайт, но и взяли на себя его наполнение: наши контент-менеджеры в течение двух месяцев подготовили и разместили более 1500 уникальных страниц.
На финальном этапе мы провели базовую SEO-оптимизацию, проверили сайт на отказоустойчивость и подключили DevOps-специалистов для настройки серверов — чтобы сайт работал быстро и стабильно.
В итоге получился мощный корпоративный сайт, который стал лучшим в своей нише — поставках строительных материалов для B2B-сегмента. Сейчас мы регулярно получаем запросы со всей России на создание подобных проектов.
Мы как специалисты с опытом в комплексном маркетинге хорошо знаем: просто создать сайт — недостаточно. Его нужно продвигать, чтобы на него приходили именно те пользователи, которые заинтересованы в ваших товарах или услугах. Один из самых эффективных и долгосрочных каналов привлечения таких посетителей — это органический трафик, то есть переходы из поисковых систем.
Сразу после запуска нового сайта мы приступили к SEO-продвижению. Начали с составления семантического ядра — это список ключевых запросов, по которым потенциальные клиенты ищут продукцию. Далее мы проанализировали частотность запросов, выполнили кластеризацию (группировку по темам), определили, какие страницы должны продвигаться под какие запросы, и занялись оптимизацией.
Результат не заставил себя ждать. Благодаря грамотной структуре и технической подготовке сайта, первые позиции в поисковой выдаче по приоритетным направлениям были достигнуты уже в первые недели. Это сразу отразилось на росте посещаемости и числе целевых заявок.
Чтобы не быть голословными — ниже вы найдете реальные графики и цифры, подтверждающие эффективность этой работы. Данный проект является частью серии наших успешных кейсов SEO-продвижения в сфере строительного бизнеса.
Одним из ключевых показателей эффективности SEO-продвижения являются позиции сайта в поисковой выдаче. Несмотря на то, что современные поисковые системы персонализируют результаты с помощью алгоритмов, существует ряд надежных инструментов, позволяющих снимать усредненные и максимально приближенные к реальности позиции сайта.
Мы используем проверенные сторонние сервисы для мониторинга и анализа позиций по широким семантическим ядрам (от 500 до 2000 ключевых фраз). Работа ведётся поэтапно: мы продвигаем группы запросов, добиваясь попадания в ТОП-результаты и закрепляя достигнутые позиции.
В проекте Batissur особое внимание уделяется высокочастотным коммерческим запросам, обладающим наибольшим потенциалом с точки зрения привлечения клиентов. Именно по таким ключевым фразам мы демонстрируем результаты продвижения — по данным на апрель 2025 года, с разбивкой по городам.
| Поисковая фраза | Екатеринбург | Нижневартовск | Салехард |
|---|---|---|---|
| Изготовление металлоконструкций | 1 | 2 | 5 |
| Производство металлоконструкций | 1 | 2 | 8 |
| Технологические металлоконструкции | 1 | 3 | 5 |
| Заказать металлоконструкции | 2 | 6 | 5 |
| Продажа металлопроката цены | 2 | 7 | 7 |
| Купить металлопрокат цена | 3 | 6 | 8 |
| Труба ппу цена | 3 | 4 | 7 |
| Заказать светопрозрачные конструкции | 5 | 2 | 8 |
| Купить светопрозрачные конструкции | 5 | 5 | 7 |
| Купить фундаментные блоки | 5 | 3 | 8 |
| Купить арматуру | 7 | 2 | 6 |
Высокая производительность сайта — один из важнейших аспектов успешного поискового продвижения. Именно поэтому мы уделили особое внимание всем аспектам, влияющим на скорость загрузки и отклик страниц. В процессе оптимизации мы:
Все эти меры позволили добиться высоких оценок в Google PageSpeed Insights и обеспечить пользователям максимально быстрый и стабильный доступ к сайту.
В рамках проекта, помимо поискового продвижения, мы задействовали дополнительный канал привлечения клиентов — контекстную рекламу в Яндекс.Директ. На старте сотрудничества мы провели тщательный аудит действующих кампаний. Анализ показал, что реклама охватывала слишком широкую аудиторию, бюджет расходовался неэффективно, а ключевые показатели (CTR и CPL) были на крайне низком уровне.
Чтобы не терять время на доработку неэффективной структуры, мы приняли решение полностью настроить рекламную кампанию с нуля. Основные шаги:
Разделили кампании по регионам, чтобы обеспечить релевантность объявлений локальному спросу;
Сегментировали объявления по видам продукции и запустили A/B тесты для выявления самых результативных офферов;
Настроили отслеживание целей в Яндекс.Директ и связали их с автоматическими стратегиями управления ставками.
После запуска наша команда продолжала активно сопровождать кампанию и оптимизировать её в процессе:
Проводили ротацию объявлений: отключали неэффективные, добавляли новые;
Актуализировали ключевые слова с учётом сезонных и рыночных изменений;
Расширяли список минус-слов по результатам анализа посещений;
Отслеживали эффективность площадок в РСЯ и отключали нерелевантные;
Регулярно корректировали бюджеты под сезонность и спрос.
Благодаря системному подходу и постоянной работе с данными, уже в течение первых шести месяцев нам удалось качественно сегментировать трафик, полностью исключив нецелевые заявки от B2C клиентов и сосредоточиться на привлечении релевантных B2B лидов. Позднее работа была продолжена в сторону дополнительной фильтрации — на исключение обращений от перкупов и конкурентов.
После завершения ребрендинга и запуска всех ключевых рекламных каналов, мы перешли к этапу маркетинговой поддержки. На этом этапе наша команда обеспечивала постоянное развитие и стабильную работу маркетинга компании.
Мы регулярно генерировали и публиковали контент, следили за репутацией бренда в интернете, контролировали ключевые маркетинговые и коммерческие показатели (KPI), а также давали рекомендации по улучшению стратегии продвижения.
Дополнительно мы консультировали клиента по вопросам усиления позиции бренда на рынке, помогая выстраивать системную коммуникацию с целевой аудиторией и усиливать конкурентные преимущества.
Ниже представлен краткий перечень работ, которые мы выполняли:
В рамках ежемесячного сопровождения проекта наша команда регулярно выезжала к заказчику — как в офис, так и на производственные объекты. На месте мы проводили профессиональную фото- и видеосъёмку.
Собранный материал использовался для создания качественного визуального контента: роликов для социальных сетей, обновлений на сайте, презентаций и других рекламных материалов. Благодаря этому компания всегда имела под рукой актуальные фото и видео, которые отражали реальную работу, масштаб и профессионализм бизнеса.
После проведения ребрендинга и запуска основных каналов привлечения аудитории мы перешли к следующему важному этапу — настройке сквозной аналитики. Целью было обеспечить прозрачное отслеживание всех ключевых показателей на каждом этапе воронки продаж: от первых показов объявлений до получения дохода по закрытым сделкам.
Это позволило нам:
Точно определять, какие каналы и объявления приносят наибольший возврат инвестиций;
Быстро находить узкие места в воронке и оперативно устранять их;
Повысить управляемость всего маркетинга за счёт опоры на данные, а не на гипотезы.
Что было сделано:
Подключён сервис сквозной аналитики Roistat;
Настроено отслеживание всех рекламных каналов;
Внедрены системы call-трекинга и email-трекинга;
Разработана и реализована система маркировки с помощью QR-кодов и UTM-меток;
Все данные были интегрированы с AmoCRM для централизованного хранения и анализа.
В рамках сопровождения проекта мы еженедельно проводили сверку качества лидов, чтобы контролировать релевантность и эффективность привлечённой аудитории. Благодаря такой структуре аналитики заказчик получил полную картину эффективности маркетинга и продаж в режиме реального времени и смог принимать решения на основе фактов, а не предположений.
Для более глубокого погружения в бизнес-процессы и понимания специфики отрасли наша команда регулярно участвовала в стратегических сессиях и планёрках заказчика.
На этих встречах мы вместе анализировали текущие результаты, обсуждали пути повышения конверсии на разных этапах воронки продаж, рассматривали идеи по улучшению продукта и искали новые точки роста для компании.
Такой формат работы позволял нам действовать не только как подрядчик, но и как полноценный партнёр, вовлечённый в развитие бизнеса.
Проект Batissur стал ярким примером успешной реализации комплексного маркетинга в B2B-сегменте строительных материалов. За три года плодотворного сотрудничества мы не только разработали сайт и фирменный стиль, но и выстроили эффективную работу по маркетингу, которая принесла ощутимые результаты для заказчика.
Период сотрудничества
с 04.2022 по 04.2025Официальный сайт
batissur.ruГеография деятельности
Россия, Екатеринбург
Руководитель проекта
Менеджер проекта
Аккаунт-менеджер
Ведущий маркетолог
Ведущий дизайнер
Верстальщик
Программист
Контекстолог
Контекстолог
Специалист по SEO
Контент-менеджер
Рекламное агентство полного цикла.
Производство металлических резервуаров.
Создание интегрированной платформы Строй.РФ для оптимизации управления строительными проектами с помощью современных цифровых решений.
Продажа кожгалантереи от известных брендов.
Как мы создали мощный бренд и привели целевых клиентов
Профессиональная обработка металлов.
Ответим на ваш запрос в течение нескольких часов
Комплексный интернет-маркетинг для вашего бизнеса
Телефон горячей линии
